Aziende pronte per Internet
Aziende ed imprese vecchio stile possono valorizzarsi con Internet
Non esiste e non esisterà mai un settore o un' impresa che non sia possibile promuovere tramite Internet.
Molti imprenditori, soprattutto italiani, ritengono che il modello di business offerto da Internet sia applicabile solo a due tipologie di imprese: le grandi imprese con budget enormi o imprese del settore terziario ad alto livello tecnologico. Niente di più sbagliato.
Vediamo da dove derivano queste due errate concezioni.
1) Grandi imprese con grandi budget:
Riteniamo che questa diffusa convinzione derivi dal fatto che la bolla di Internet nel 2000 ha attirato nel mercato delle agenzie che hanno fatto enorme speculazione sulle poche conoscenze informatiche delle imprese, vendendo a peso d'oro applicazioni e siti web di dubbia qualità, oppure ad un prezzo esageratamente gonfiato.
Questo ha indotto il mercato a ritenere che i prezzi per la tecnologia fossero tutti basati sulla cognizione che il cliente ha della tecnologia, e non sul reale prezzo di vendita. Infatti la tendenza comune delle aziende meno web oriented è quella di non approfondire le tematiche di Internet se non si conoscono a priori: evitare contatti con la rete per risparmiare tempo, noie e problemi aggiuntivi.
Le aziende che hanno ragionato in questo modo negli ultimi 4 anni (2004/2008) hanno perso enorme competitività nel mercato globale, perchè oggi il mercato globale è affidato ad Internet: nessuna azienda al mondo si sognerebbe di prendere l'elenco telefonico di ogni paese per cercare un nuovo fornitore... per questo c'è Internet.
Molte PMI rimaste scottate da Internet si sono tirate indietro, mentre altre aziende ed imprese più strutturate hanno aggiustato il tiro e sono rimaste sul campo continuando a cambiare provider ed agenzia di web marketing e comunicazione fino a soddisfare un proprio target di vendita o di visibilità.
Chi ha potuto sostenere tale sforzo, migliorandosi sugli errori commessi, oggi ha acquisito una posizione privilegiata nel posizionamento on-line. E' vero che per permettersi di sbagliare (per anni) ci vogliono budget enormi, ma è altrettanto vero che non sono sempre necessari dei budget rilevanti per essere competitivi on-line, almeno per quanto riguarda il posizionamento per determinati settori.
2) Settore terziario ad alto livello tecnologico:
Sono proprio le aziende del primario e secondario che possono trarre i maggiori benefici da Internet e soprattutto le PMI (piccole medie imprese).
Poichè Internet non fa distinzione di fatturati, luogo geografico, dimensione dell'azienda, capacità produttiva ecc. ci si rende conto che tutti hanno più o meno gli stessi strumenti per competere sul medesimo campo.
Sarà poi l'azienda che dovrà misurarsi sulla base del servizio o del prodotto offerto, ma a livello di marketing le possibilità sono sfruttabili da QUALSIASI impresa.
Supponete ad esempio di essere un produttore di mattoni e di voler ricercare nella vostra città dei produttori di malta di qualità con una propria betoniera per la gettata. Niente di più semplice: andate su Google e cercate nelle prime 20 pagine (noi almeno scorriamo 20 pagine, voi scorrete quante ne ritenete opportune) la parola "produttori malta fresca" o "noleggio betoniera malta fresca" o altre innumerevoli ricerche.
Se foste a Roma e cercaste un fornitore di bobine elettriche fareste la stessa cosa ... Google e via: "fornitore bobine elettriche Roma".
Il motore di ricerca vi darà un elenco di tutte le aziende presenti a Roma che fanno o propongono esattamente quello che state cercando. In meno di un minuto riuscite ad ottenere informazioni sull'azienda da contattare, a valutare tramite il suo sito le sue dimensioni, la sua capacità produttiva e addirittura la sua qualità.
Analizzando nel sito cosa produce e con chi lavora potete farvi un'idea di massima se sceglierla come nuovo fornitore: è per questa ragione che il sito web aziendale deve essere strutturato, graficamente impeccabile, orientato al cliente, ricco di informazioni utili e, chiaramente, posizionato nei motori ricerca.
Fornitori di macchine per ufficio, agenzia di marketing, officine meccaniche, oculisti, arredatori di interni, giardinieri professionisti, sagomatori del ferro.... tutti presenti sulla rete. Tutti quindi diventano potenziali clienti perchè tutti sono visibili e presenti.
Il grado di visibilità comunque va affidato a delle agenzie esperte in web marketing che sfruttano tecniche e logiche appartenenti al mondo di Internet per portarvi ai primi posti nei motori di ricerca.
Salire nei motori di ricerca significa essere più reperibili. Essere più reperibili significa avere più possibilità di essere contatti da un cliente che cerca proprio quello che fate, indipendentemente cioè dal settore a cui appartenete.
